Denk altijd aan de behoefte van uw klant
Zoals de Britse schrijver van thrillers en spionageverhalen John Le Carré het stelde: "de gevaarlijkste plaats om de wereld te zien, is die achter een bureau".
Al is een product nog zo origineel of geniaal, als het niet echt aan een behoefte beantwoordt, heeft het geen kans op succes.
Kom dus van achter uw bureau en ga op bezoek bij uw klant om zijn verwachtingen grondig te leren kennen.
Vraag hoe u kan helpen om zijn kosten te verlagen, zijn inkomsten te maximaliseren of tijd te winnen.
Als u dat doet, maakt u van een potentiële klant een échte partner met wie u een stevige relatie op lange termijn kan uitbouwen.
Zoals de Britse schrijver van thrillers en spionageverhalen John Le Carré het stelde: "de gevaarlijkste plaats om de wereld te zien, is die achter een bureau".
Al is een product nog zo origineel of geniaal, als het niet echt aan een behoefte beantwoordt, heeft het geen kans op succes.
Kom dus van achter uw bureau en ga op bezoek bij uw klant om zijn verwachtingen grondig te leren kennen.
Vraag hoe u kan helpen om zijn kosten te verlagen, zijn inkomsten te maximaliseren of tijd te winnen.
Als u dat doet, maakt u van een potentiële klant een échte partner met wie u een stevige relatie op lange termijn kan uitbouwen.
Reacties