Peptalk For Companies by EMC

Breng een p(l)akkend verhaal Sommige ideeën en verhalen zijn interessant, en andere niet. Sommige slepen het publiek met zich mee en andere niet. Dat ligt hoofdzakelijk aan de 'plakfactor': die maakt dat sommige theorieën, ideeën en vertellingen ons bijblijven. Een recept voor die plakfactor is er niet, maar wel zes gemeenschappelijke principes die de slaagkans van jouw commerciële verhaal en jouw idee groter maken dan het gemiddelde. Principe 1: eenvoudig. Hoe kom je bij de wezenlijke kern van je ideeën? Wanneer je in een rechtbank tien punten aanvoert, zal de jury er geen een onthouden, ook al zijn ze alle tien prima. Schrappen, schrappen en nog eens schrappen, daar gaat het om. Op die manier hou je nog slechts de kern over. Principe 2: onverwacht. Hoe kan je de aandacht van je publiek trekken en hun belangstelling vasthouden wanneer je iets meer tijd nodig hebt om je idee over te brengen? Door hun verwachtingspatroon te doorbreken. Iets vertellen wat tegen de i...

Denk altijd aan de behoefte van uw klant Zoals de Britse schrijver van thrillers en spionageverhalen John Le Carré het stelde: "de gevaarlijkste plaats om de wereld te zien, is die achter een bureau". Al is een product nog zo origineel of geniaal, als het niet echt aan een behoefte beantwoordt, heeft het geen kans op succes. Kom dus van achter uw bureau en ga op bezoek bij uw klant om zijn verwachtingen grondig te leren kennen. Vraag hoe u kan helpen om zijn kosten te verlagen, zijn inkomsten te maximaliseren of tijd te winnen. Als u dat doet, maakt u van een potentiële klant een échte partner met wie u een stevige relatie op lange termijn kan uitbouwen.

Vijf voornemens voor het tweede halfjaar Sommige goede gewoonten krijgen in tijden van crisis nog meer waarde. Neem u voor om deze vijf ideeën nu écht uit te voeren. 1. Evalueer uw medewerkers beter. In goede tijden is het makkelijk voor de werknemers om zich voor te doen als sterren. Maar als het minder goed gaat, is het makkelijker om de echte sterren te onderscheiden van mindere goden. Bovendien nemen de medewerkers de evaluaties nu ernstiger op. 2. Stop met kwartaalresultaten bekend te maken. Dat heeft nog nooit veel positieve effecten gehad. Integendeel, managers voelen zich vaak gedwongen om hun doelen te halen en verliezen de lange termijn uit het oog. 3. Focus op waarde. De meeste werknemers op elk niveau worden betaald om bepaalde doelen te verwezenlijken: verkopers hebben quota's, fabrieksmanagers hebben kwaliteitsobjectieven, en zelfs de CEO denkt misschien vooral aan de opbrengst per aandeel. Focus op de mensen die waarde creëren. 4. Praat over de risico's. De ...

De tien grootste presentatiefouten Een presentatie is alleen een succes als iedereen heeft geluisterd. En dat ligt niet alleen aan de inhoud. Uw presentatiestijl is minstens zo belangrijk. Als u deze tien hoofdzonden vermijdt, blijft uw publiek geboeid. 1. Voorlezen Aantekeningen maken voor uw presentatie: prima. Maar voorlezen van een velletje papier? Nooit! Zorg ervoor dat u de lijn van de presentatie in uw hoofd hebt zitten en met behulp van ankerwoorden een vloeiend verhaal weet te geven. 2. Geen oogcontact De grootste fout tijdens presentaties: het vermijden van oogcontact. Wees niet bang voor uw publiek, kijk ze aan. Recht in de ogen. 3. Casual jeans Nog zo'n fout: denken dat u in uw gewone kleren wel een presentatie kunt geven. Zorg ervoor dat u er uitziet zoals uw presentatie. Net, scherp en gevat. 4. Nerveuze trekjes Prutsen, aan uw neus krabben, uw jasje open- en dichtknopen. Genoeg! Gewoon niet doen. Neem uzelf eens op wanneer u een voorbereiding doet en bekijk waar he...

Wat doet een leider in crisistijden? Uw medewerkers hebben u het meest nodig als de zaken slecht gaan. Maar wat u zegt is één ding, hoe u het zegt is een ander. 1. Hoe moet ik nu anders managen dan vroeger? Communiceer, communiceer, communiceer. Uw medewerkers hebben behoefte aan de stem van de leider. Bij gebrek aan communicatie ontstaan er geruchten die vaak schadelijke effecten hebben. 2. Hoe vaak moet ik communiceren over de toestand van het bedrijf? Dat hangt af van het type en de omvang van uw bedrijf, de sector en de mate waarin de crisis uw onderneming treft. De algemene regel is om zo te communiceren dat de medewerkers op de hoogte blijven, maar zonder dat ze overdreven gaan reageren op dagelijkse of wekelijkse veranderingen van de markt. Een maandelijkse informatieronde is meestal voldoende. 3. Moeten alle medewerkers worden betrokken bij deze informatieronde? Ja. Als iedereen aanwezig is, kunt u direct reageren op de vragen, angsten en frustraties van de collega's. 4...

De geheimen van een wervend logo Een goed logo zegt meer dan duizend woorden. Maar u moet niet alleen rekening houden met kleuren en lettertypes. Ook uw boodschap, uw persoonlijkheid en uw business hebben een invloed op het design. Voordat u begint te tekenen, moet u eerst duidelijk weten welke boodschap u met dit logo wilt overbrengen. Probeer in één zin een beeld en een missie te formuleren. Houd die in gedachten terwijl u nadenkt over uw logo. En nu aan het werk. 1. Kijk naar de logo's van andere bedrijven in uw sector. Gebruiken uw rivalen solide, conservatieve beelden of flashy kleuren en lettertypes? Hoe gaat u zich differentiëren? 2. Focus op de boodschap. Wilt u een sterke persoonlijkheid of een zorgeloos imago uitdragen? Welke persoonlijkheid hebben uw potentiële klanten? 3. Houd het strak en functioneel. Uw logo moet zowel op een visitekaartje als op de zijkant van een vrachtwagen aantrekkelijk ogen. Een goed logo is makkelijk te vergroten of te verkleinen, herkenbaar...

Zo versiert u een afspraak op hoog niveau Zeldzaam zijn de verkopers die zich rechtstreeks tot de grote baas durven te richten. Die aanpak loont echter ? als u tenminste de juiste knoppen indrukt. 1. Identificeer de manager van de afdeling. In een kmo is dat de gedelegeerd bestuurder. Maar in een groot bedrijf is die persoon moeilijker te identificeren. Een hulpmiddeltje is om de beslissingnemers in een bedrijf te contacteren op een cruciaal moment van hun carrière, bijvoorbeeld na een promotie. Op dat moment willen ze vaak een nieuwe wind laten waaien. 2. Laat u intern aanbevelen. In acht op tien gevallen reageert een manager positief op een verzoek als dat gepaard gaat met een aanbeveling van iemand die in de onderneming dicht bij hem staat. Die tussenpersoon moet ook belang hebben bij uw actie. 3. Verzeker u van de hulp van de secretaresse. De managementassistent heeft uw toegangsticket in handen in de vorm van een telefoonnummer of een e-mailadres. Toon daarom dat u haar als een...