Denk '20-80' (en vooral niet '50-50'

Denk '20-80' ( en vooral niet '50-50' )

De wet van Pareto is een grote klassieker. Deze statistische regel van de wiskundige Pareto toont aan dat 20% van de oorzaken vaak 80 % van de gevolgen en de resultaten schept.

Wanneer men ondernemingen observeert, stelt men vast dat in veel gevallen:

• 20 % van de klanten 80% van de verkoop vertegenwoordigt
• 20% van de producten/diensten 80% van de winst oplevert
• 20% van de kosten goed is voor 80 % van de verliezen

Het blijkt ook regelmatig dat:

• 20% van de contactpersonen 80% van de contacten aanbrengt
• 20% van de communicatieacties 80% van het imago van de onderneming creëert
• 20 % van de relaties echte vrienden zijn

Wanneer men zich op de '20%' concentreert, kan men dus:

• tijd sparen op de kwantiteit
• de inspanningen optimaal rentabiliseren
• de middelen rentabiliseren

en tijd vrijmaken om zich aan de essentie te wijden.

De regel bewijst ook de inefficiëntie van beslissingen die in een geest van '50-50' of 'gelijk oversteken' worden genomen. Dat soort beslissingen komt vaak voor in vennootschappen, omdat veel vennoten een volmaakt evenwicht in hun verhoudingen en hun bevoegdheden willen. Als er maar twee vennoten zijn, veroorzaakt een gelijke verdeling van de aandelen vaak problemen met de besluitvorming. Het is niet uitzonderlijk dat men bij conflicten in een patstelling belandt, terwijl veel beslissingen maar half worden genomen.

BESLUIT

Om een winner te zijn, moet U in termen van '20-80' denken.

Als u in termen van '50-50' denkt, verliest U.

Zeker in een vennootschap!